Pengembangan bisnis lebih dari sekadar tersenyum, memilih dan menambahkan kontak baru ke basis data. Yang menjadi masalah adalah penelitian dan benar-benar mengabaikan apa yang ingin Anda lakukan, dengan kebutuhan dan keinginan. Jika Anda ingin menghabiskan waktu dan usaha meneliti dan kemudian di & # 39; biz dev & # 39; upaya, Anda akan merasa jauh lebih mudah untuk mengubah prospek menjadi pelanggan dan membawa pelanggan kembali ke flip dengan bisnis yang berulang.

Dalam artikel ini, saya akan membagikan lima langkah yang dapat Anda gunakan untuk mempromosikan upaya pengembangan bisnis Anda yang sangat mirip dengan penjualan dan pendapatan baru. Langkah-langkah ini membentuk dasar untuk yayasan dan akan membantu jika Anda menerapkannya dengan cara yang benar.

Tergantung pada apa yang Anda jual, itu akan menentukan cara menggunakan masing-masing dari lima langkah yang saya uraikan di bawah ini. Jika produk Anda memiliki margin laba yang kecil dan Anda memerlukan volume bisnis untuk menjaga bisnis Anda tetap berjalan, Anda dapat melakukan langkah-langkah yang sedikit berbeda dari seseorang yang menjual layanan untuk tiket besar.

Lima langkah yang dapat Anda gunakan untuk membuat tak terlupakan apa yang diinginkan, diinginkan dan diinginkan oleh calon Anda:

1. Ajukan pertanyaan yang relevan ketika Anda berbicara atau bertemu prospek atau pelanggan Anda.

2. Gunakan pertanyaan-pertanyaan ini untuk mengetahui keinginan, kebutuhan, dan keinginan mereka. Dengan cara ini Anda bisa mulai dengan membentuk sebuah gambar dalam pemikiran Anda tentang bagaimana cara terbaik melayani prospek Anda dan apa tindakan selanjutnya.

3. Kembangkan serangkaian surel dan / atau survei fisik untuk menggali lebih dalam dan berkomunikasi lebih lanjut. Ini berfungsi dengan baik jika Anda bekerja di lingkungan online dan bahkan dapat bekerja untuk orang yang sangat offline dan harus mengelola sejumlah besar prospek.

4. Bawalah Tanya Jawab ke tim Anda dan sesuaikan atau berikan solusi untuk kebutuhan, kebutuhan, atau keinginan yang diungkapkan pelanggan Anda. Jika Anda bisa, kustomisasi adalah cara terbaik untuk pergi. Jika tidak, Anda dapat menawarkan solusi terbaik dan mengisi kebutuhan.

5. Tindak lanjuti dengan orang-orang yang ada di e-mail atau milis fisik dan lihat apakah seseorang tertarik dengan solusi yang Anda miliki untuk kebutuhan, kebutuhan, atau keinginan mereka. Tindak lanjut sangat penting dan seharusnya sudah menjadi bagian dari daftar tugas harian dan mingguan Anda.

Jadi lakukan segalanya untuk melakukan riset, berkomunikasi, bawa bisnis Anda ke level yang lebih tinggi, dan tingkatkan upaya pengembangan Anda.



Source by Dave Krygier